Construir Ficou Fácil. Ser Notado Ficou Quase Impossível

Durante alguns anos, existiu uma fantasia perfeitamente razoável na indústria de software: bastava ter uma boa ideia, trabalhar duro para construir um site/aplicativo e colocá-lo online ou na app store. Se ele fosse realmente bom, as pessoas acabariam encontrando-o. Uma única criação poderia mudar a vida de seus fundadores.

Casos como Instagram, YouTube, etc. transformaram essa possibilidade em mito fundador. Uma equipe pequena podia lançar um produto, conquistar milhões de pessoas e criar uma empresa gigantesca em pouquíssimo tempo. A história era extraordinária, mas parecia reproduzível o suficiente para orientar uma geração inteira de desenvolvedores.

O vídeo “AI Killed The App Economy”, de Kenny Gunderman, começa com essa promessa e chega a uma conclusão bem menos confortável: nunca foi tão fácil construir um aplicativo e talvez nunca tenha sido tão difícil transformá-lo em um negócio.

O problema deixou de ser o código. Agora é distribuição e confiança.

Quando a loja também fazia a distribuição

No início das lojas de aplicativos, havia uma combinação difícil de repetir. Milhões de pessoas tinham acabado de comprar um novo tipo de computador, carregavam esse computador no bolso e queriam descobrir o que ele era capaz de fazer. Ao mesmo tempo, havia relativamente poucos aplicativos disponíveis.

Software era escasso e difícil de desenvolver. Já a atenção e a demanda eram gigantes.

A própria App Store funcionava como canal de distribuição. Aparecer em uma lista, chegar às primeiras posições de uma categoria ou ser comentado em um site de tecnologia podia gerar uma onda enorme de downloads. Os usuários ainda não tinham escolhido um aplicativo para cada necessidade. Havia espaços vazios na tela e na imaginação.

Foi uma corrida do ouro real, mas curta. À medida que as categorias ganharam líderes, esses espaços desapareceram. Os vencedores acumularam usuários, avaliações, dados, orçamento de publicidade e reconhecimento de marca. Um novo aplicativo já não precisava apenas ser bom. Precisava convencer alguém a abandonar uma solução conhecida, aprender outra interface e confiar seus dados, ou seu dinheiro, a uma empresa da qual nunca havia ouvido falar.

A IA removeu a última barreira

Ainda restava uma proteção: construir software era caro e trabalhoso. Era preciso aprender a programar, contratar uma equipe ou levantar dinheiro. Mesmo uma ideia simples exigia meses de trabalho, infraestrutura e manutenção.

A IA está desfazendo essa proteção. No vídeo, Gunderman relata ter modernizado um aplicativo pessoal de cerca de 20 mil linhas de código em uma noite, enquanto jogava RuneScape. O caso não significa que qualquer pessoa consiga criar qualquer sistema sem experiência. Significa algo mais importante para o mercado: o custo mínimo para produzir software aceitável caiu brutalmente.

Quando milhões de pessoas podem transformar uma ideia em produto, ter um produto deixa de ser uma vantagem. Cada aplicativo novo entra em uma loja já lotada, cercado por concorrentes que também ficaram mais rápidos e baratos de construir.

Os dados mostram o tamanho da mudança. O relatório State of Subscription Apps 2026, da RevenueCat, analisou mais de 115 mil aplicativos, US$ 16 bilhões em receita e mais de um bilhão de transações. Segundo o relatório, há três anos eram lançados aproximadamente 2 mil novos aplicativos de assinatura por mês. Agora são quase 15 mil.

A demanda não se multiplicou sete vezes. A oferta, sim.

O mercado cresce, mas não para quem chega agora

À primeira vista, ainda há muito dinheiro circulando. A Sensor Tower estima que as compras dentro de aplicativos movimentaram US$ 167 bilhões em 2025, alta de 10,6% em um ano. Os downloads, porém, cresceram apenas 0,8%.

Isso descreve um mercado maduro: mais receita extraída de uma base que quase não aumenta. E essa receita não está sendo distribuída de maneira uniforme.

No levantamento da RevenueCat, aplicativos lançados antes de 2020 ficaram com 69% de toda a receita de assinaturas em janeiro de 2026. Os lançados em 2025 ou depois, já na era do vibe coding, ficaram com apenas 3%. O grupo mais antigo teve anos para acumular audiência, melhorar a monetização e transformar crescimento em mais crescimento.

Mesmo entre aplicativos que chegaram longe o suficiente para entrar na base do relatório, apenas 17,3% dos novos alcançaram US$ 1 mil de receita mensal nos primeiros dois anos. Só 4,6% chegaram a US$ 10 mil por mês. O relatório também encontrou uma separação crescente: o quarto superior aumentou a receita recorrente em mais de 80% em um ano, enquanto o quarto inferior encolheu 33%.

Esses números não provam literalmente que a chance de criar o próximo Instagram seja de uma em um milhão. A base da RevenueCat também não representa todo produto B2C: ela se concentra em aplicativos com assinaturas e exclui projetos pequenos demais para produzir dados estatisticamente úteis. Ainda assim, o padrão é difícil de ignorar. Quanto mais simples fica lançar, mais o resultado se concentra em quem já conquistou o que não pode ser gerado por um prompt.

Distribuição não é um detalhe posterior

Desenvolvedores gostam de pensar no marketing como a etapa seguinte: primeiro fazemos um bom produto; depois encontramos os usuários. Essa separação talvez nunca tenha sido muito real. Agora ela se tornou fatal.

Distribuição é a capacidade de chegar repetidamente às pessoas certas. Pode vir de uma audiência própria, uma comunidade, uma lista de e-mails, uma equipe de vendas, parcerias, lojas físicas, publicidade ou de outro produto já conhecido. Não é apenas obter um pico de visualizações. É poder aparecer de novo amanhã sem recomeçar do zero.

Confiança é o que converte essa presença em escolha. Ela vem de familiaridade, recomendações, reputação, avaliações, suporte e da percepção de que o produto continuará existindo. Para um consumidor, trocar de aplicativo não custa apenas o preço da assinatura. Custa tempo, dados, hábitos e o risco de apostar em algo que pode desaparecer.

Empresas estabelecidas começam com os dois recursos. Podem mostrar um novo produto a clientes atuais, comprar atenção em escala, usar uma marca conhecida e suportar meses de experimentos. O iniciante começa sem clientes, sem avaliações e sem reconhecimento.

Esse é um adversário difícil de vencer apenas com mais funcionalidades.

B2C começando do zero virou loteria

Um produto para empresas (B2B) pode sobreviver com poucos clientes. É possível identificar compradores, conversar diretamente com eles, compreender um problema caro e fechar contratos um por um. A venda é trabalhosa, mas o caminho até o cliente é visível.

No B2C, a matemática é outra. Preços baixos exigem milhares ou milhões de pessoas. Não existe uma lista prática de consumidores para telefonar. Cada indivíduo precisa descobrir o produto, entendê-lo, confiar nele e mudar de comportamento. Fazer isso em escala significa competir com empresas que já ocupam a tela, a memória e a rotina do público.

Por isso, lançar um B2C do zero na esperança de que a qualidade produza descoberta é, na prática, comprar um bilhete de loteria. De vez em quando aparece um caso extraordinário, justamente porque casos extraordinários são os que recebem cobertura. Não vemos com a mesma frequência os milhares de aplicativos competentes que nunca encontraram seus primeiros cem usuários.

O próximo Instagram pode existir. Mas “ser o próximo Instagram” não é uma estratégia reproduzível. É o nome que damos ao vencedor depois que uma combinação raríssima de produto, momento, comportamento social, efeitos de rede e distribuição dá certo.

Para quem chega agora sem audiência, parceiros, capital ou um canal próprio, a competição B2C ampla está perto do impossível. Um recém-chegado não disputa apenas contra produtos melhores ou piores. Disputa contra anos de exposição acumulada. E a IA, ao multiplicar o número de alternativas, piora sua posição: cada nova opção aumenta o ruído e faz o consumidor recorrer ainda mais ao que já conhece e confia.

A única entrada possível começa antes do produto

Isso não significa que novos negócios de consumo tenham acabado. Significa que o caminho antigo, construir primeiro, distribuir depois, praticamente acabou.

Um novo produto ainda pode surgir de uma comunidade que já confia em quem o criou, de um público cultivado durante anos, de uma necessidade muito específica ignorada pelas plataformas maiores ou de uma parceria que dê acesso imediato aos usuários certos. Pode começar tão estreito que não pareça ameaçador e crescer com a reputação conquistada dentro daquele nicho.

Mas repare no que todos esses caminhos têm em comum: a distribuição já existe ou começa a ser construída antes do software. O produto deixa de ser a origem do negócio e passa a ser a forma de servir uma relação já existente.

O negócio é ser escolhido

Durante muito tempo, programadores puderam tratar vendas e marketing como o trabalho desagradável que começaria depois de terminar o aplicativo. Agora são o próprio negócio. O software é necessário, mas abundante. Atenção confiável é escassa.

Essa inversão muda a primeira pergunta de um projeto. Em vez de “consigo construir isto?”, deveríamos perguntar: “por que alguém escolheria isto e como essa pessoa saberá que isso existe?” Se a única resposta for a loja de aplicativos, um anúncio barato ou a esperança de viralização, provavelmente não existirá um negócio, mas apenas um produto.

O código ficou mais fácil. A parte humana ficou mais valiosa. Na nova economia de aplicatitovs e sites B2C, vencer não é conseguir publicar. É conquistar o direito de ser lembrado, recomendado e escolhido. No final, como geralmente acontece, tudo se torna uma questão de relacionamentos.